Lorem fistrum por la gloria de mi madre esse jarl aliqua llevame al sircoo. De la pradera ullamco qué dise usteer está la cosa muy malar.
*Servicios de copywriting
Escribo para que te lean y para generar en tus clientes potenciales unas ganas locas por comprarte.
copy
El poder del discurso
No se trata de palabras mágicas si no del poder del discurso.
No tiene que ver con conquistar porque el amor romántico mata y está caducado.
Aquí no hablamos de seducir porque lo que busco es que te hagas un hueco en la mente de tu cliente ideal o de tu publico mínimo viable.
Creo que la expresión adecuada sería que se encoñen contigo.
writing
Las palabras adecuadas. Las imágenes precisas.
Algunos servicios pueden ser más aburridos que una misa, pero todos tienen algo interesante que contar.
Todos los negocios con sus discursos de venta pueden construir imágenes mentales en sus potenciales clientes. Hacerles sentir y proyectar en sus cabezas un dolor, un olor, una sensación…
El copywriting consiste en que en tus textos, tus potenciales clientes dejen de ver palabras y comiencen a proyectar en sus mentes escenas y fotografías nítidas de ese estado ideal que van a alcanzar si te compran.
También, consiste en proyectar justo lo contrario: el estado negativo y dramático en el que se encuentran ahora para que se vean motivados a tomar acción, o sea, comprarte.
Así consigues un mensaje con personalidad, sugerente y provocador para conectar con tu cliente y no sacarle bostezos cuando te lee.
Como cuando utilizas expresiones del tipo:
«Suscríbete y entérate de promociones únicas».
«Sigue todos nuestros consejos».
«Entérate de todas nuestras novedades».
(Se supone que con esas expresiones ya tienes que estar muerto de ganas por hacer clic).
La gente vende en Internet sin saber que a nadie le interesa quién eres, ni lo que vendes ni tu experiencia ni tus servicios integrales
–para integrales las tortas y las galletas–.
Lo que la gente quiere es solucionar su problema, encontrar la transformación que necesitan en sus vidas, y no sé tú pero yo no haría clic en alguien que me restriegue hasta la saciedad que es el mejor en el mercado –¿Por qué? ¿Por qué tú lo dices?– y si va pregonando honestidad y compromiso, ya salgo corriendo.
Esfuérzate en construir un discurso de ventas, un mensaje de ventas que te diferencie de tu competencia.
En los textos de tu web está la clave para que las visitas que recibas se conviertan en clientes, dejen sus datos, te pidan cita y quieran comprarte encantados.
Si caes en el error de llenar tu página web, tus redes sociales… de textos que busquen la aprobación de todo el mundo y que sean aceptados por la mayor cantidad de lectores/clientes posibles terminaras sin dirigirte a un nicho en concreto.
Me refiero a que tus textos tienes que transmitir carácter y personalidad, tanto como para consolidar una marca en el mercado jugando al negocio de ser tú mismo.
Que con tus textos transmitas que no le tienes miedo a la crítica, que te da igual no caerle bien a todo el mundo, que te sales del molde, que no buscas encajar en exceso para “vender más” y tampoco se muestran muy conservadores.
Vamos, gente que de aburridos, monótonos y lineales no tienen nada.
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No suenes como todo el mundo en Internet
Una mayoría utiliza el copywriting para vender sus productos o servicios de una forma poco estimulante. Un discurso trasnochado y aburrido.
Me refiero al bombardeo de publicidad de personas repitiendo como loros lo que debería ser solo una guía para crear un discurso de ventas rompedor, sugerente e inusual.
Seguro que estas hasta donde sabemos, de escuchar frases como:
Si eres de los que…
Te ha pasado…
Si te encuentras en esta situación…
A mí también me ocurrió…
Ayudo a…
No seas como el 99% de las personas…
Ahora imagínate todas estas frases con ese exceso de entusiasmo, ojos abiertos y una sonrisa de oreja a oreja.
Esto de verdad es peor que el guion ya caducado de conquista tradicional:
“No va a pasar nada que tú no quieras, solo me interesa de ti tu compañía”.
De tanto escuchar lo mismo se pierde todo misterio y solo queda en evidencia la verdadera intención: para el primer caso vender; para el segundo, quizás tener una relación sexual.
Y no digo que este mal que se entienda a la primera las verdaderas intenciones.
A lo que me refiero es que, si ya sabes que esperan algo de ti, por lo menos que el proceso de morder el anzuelo o de descubrirlo sea interesante.
Tu discurso y las estrategias de comunicación hacen que el proceso de ventas –y el proceso de conquista– supere las expectativas de quién te escucha y cale más hondo en la mente de tu potencial cliente.
Porque con tus palabras te atreves a desafiar el statu quo, por transgresor, porque no sigues un guion prestablecido – ¿fórmulas? – como las ovejas a su pastor.
¿Qué dices para vender(te)?
El primer paso es que pienses ahora cuales son los argumentos de venta de los que depende tu negocio.
Si son del tipo:
- Ofrecemos soluciones integrales.
- Cuidamos cada detalle.
- Contamos con un grupo humano cualificado.
- Tenemos altos estándares de calidad y última tecnología.
- Empresa joven con ánimo de servicio y atención al cliente.
- Ofrecemos un servicio profesional con personal técnico capacitado.
- Somos los mejores y referentes en nuestro sector.
- Nuestros principios son honestidad y compromiso.
Son argumentos de cajón como los que repiten algunos políticos en época de elecciones.
Suenan como cuando vas a 10 novenas diferentes en navidad. Te saturas.
Expresiones generalistas, un uso excesivo del lenguaje corporativo y de la jerga empresarial, frases cliché que no dicen nada sobre el verdadero valor de tus productos o servicios.
Estos textos cliché.
Textos muy neutros.
Pulcros.
Correctos.
Con un exceso de servidumbre se convierte en:
Un discurso que no conecta, que no entretiene, que no genera ningún disgusto, polémica o micro orgasmo, sino que es más aburrido y desesperante que escuchar a un machista justificarse.
Ya lo dice Seth Godin: “Las únicas formas de evitar las criticas es ser aburrido y estar seguro. Lo aburrido conduce al fracaso”.
A veces por miedo a perder autoridad y a no parecer tan profesional repites a modo de padre nuestro los mismos argumentos de venta que la mayoría, por eso, es normal que cuando tu cliente potencial aterrice en tu página web, te vea como uno más del montón y no tenga claro que es lo que te hace único y cuál es tu propuesta de valor.
Este servicio es para quienes saben que no van a cerrar ventas si siguen diciendo lo mismo que todos los negocios de su sector en Internet.
Si repiten hasta la saciedad que “colocan a los clientes primero” y que 80 años de experiencia garantiza su trabajo.
Por eso, si quieres dibujar en la cabeza de tu potencial cliente una imagen clara de la transformación que va a conseguir solo si te compra, si quieres utilizar el poder del discurso a tu favor, entonces mi servicio como copy es para ti.
Rellena el formulario para que le demos duro al copy de tu negocio
