Libros de copywriting en español

¿Te has pasado buscando bibliografía en español que te ilustre sobre las claves más secretas de copywriting? Pero…

No encontraste casi nada porque la mayor parte de recursos sobre copywriting están en inglés.

Y no es para menos porque en Estados Unidos es donde se da inicio desde antes del siglo XX al arte de la redacción persuasiva para vender.

Sin embargo, hay 4 libros de copywriting en español que merecen mucho la pena. Son prácticos y van directo al grano.

Te aseguro que si los lees vas a conseguir comunicarte de manera más eficaz.

Vender en internet te va a resultar pan comido con la lectura minuciosa de estos libros, que, además, vienen con PDF de ejercicios y check list para que vayas creando tus propios textos sin pasar ningún detalle por alto.

Consiste en una lectura práctica y muy completa para que aprendas lo necesario para redactar textos que convierten, que persuaden y conducen a tu lector-cliente hacia el botón de “lo quiero ahora”.

Comencemos.

Manual copywriting web en español, de Rosa Morel

Sólo es ver el índice de este libro y Rosa Morel, enseguida genera esa cercanía y proximidad a través de las palabras.

Con un atípico “No prologo” y una advertencia justo al lado: (no te lo saltes).

Este libro le hace justicia al título. Es efectivamente, una guía que te va indicando paso a paso todo lo que debes hacer para escribir cada página de tu sitio web.

Además, viene con cuadernos de ejercicios por capítulos para que de inmediato vayas redactando tus textos.

Te explica el Método Morel, que consiste en 7 fases que tienes que aplicar antes, durante y después del proceso de escritura.

Te adelanto cuales son las 7 fases:

1. Búsqueda
2. Organización
3. Análisis
4. Inspiración
5. Redacción
6. Corrección
7. Testeo

Luego, sigue una sección que la dedica por completo a cómo redactar páginas de venta, de aterrizaje o también llamadas, landings pages, y para no guardarse nada, dedica dos secciones más a la redacción de correos electrónicos para campañas de email marketing y las fichas de producto para un e-commerce.

Cómo ves, es un libro de base que te va a servir de ayuda si estas en ese proceso de hacer tu página web y demás estrategias o canales de venta que vayas a implementar.

Te comparto un fragmento que me pareció significativo:

“Si quieres que hagan clic es en ese botón que los va a llevar a tu página de ventas debes analizar cada palabra como parte de una estrategia que hayas pensado previamente”.

En este enlace puedes comprar el libro en Amazon. Yo me los leí en versión Kindle.

Copywriting Para Consultores: Guía práctica para crear textos comerciales en Internet que atraigan a tu cliente ideal y vendan tus servicios sin competencia, de Javier Cordero

Este segundo libro tiene un apartado muy interesante que se llama “Copywriting para Whatsapp y mensajería instantánea”, así mismo, incluye apuntes necesarios cuando quieres tener presencia en redes sociales y aplicar el copywriting en  youtube, LinkedIn y Facebook .

Está repleto de ejemplos y frases ganadoras para conseguir ventas en internet.

No escatima en número cuando de darte opciones se trata, así que puedes tomarlas como referencia y aplicarle tu propia voz.

Para que te des cuenta que no exagero, Javier brinda en su libro, 32 ideas para redactar titulares que atraigan clientes, 22 palabras que generan más atención en tus clientes y como si fuera poco, dedica todo un capítulo de su libro a compartir una cantidad de frases y palabras de acuerdo a la emoción que quieras despertar en tu potencial cliente.

Pero no sólo  la emoción sino también a los valores, ideales o temáticas que quieras resaltar en tu servicio o producto, por ejemplo, te presenta un listado de frases y palabras para destacar tu valor añadido, así como otras relacionadas con la novedad, la curiosidad, la garantía…

En fin, este libro debe formar parte de tu biblioteca práctica de copywriting o si necesitas darle un enfoque y estructurar tus ideas, te viene como anillo al dedo.

Un apunte a tener muy en cuenta y que Javier lo enfatiza en su libro es:

“Recuerda que tu cliente primero te comprará movido por las emociones y posteriormente justificará la compra con la razón. La emoción que inyectes a tus activos digitales llegará reducido a tu potencial cliente en un 25%. Por lo tanto, cuanta más emoción vuelques, mayor porcentaje de emoción provocarás.”

Storytelling la escritura mágica, de Carlos Salas

Si ya sé que debes estar diciendo que se me coló este libro porque no es de copywriting pero esta joya te servirá para implementar reglas de redacción de textos a nivel general.

Consejos para estructurar los párrafos y las oraciones. Hasta te enseñan cómo utilizar los conectores con textos completos que te sirven de guía y ejemplo.

Es un libro que de manera concisa te enseña a captar la atención de tu audiencia y de cómo puedes conseguir mantenerla enganchada leyéndote hasta la última coma.

Con este libro aprendes que las historias y el copywriting aplican para cualquier tipo de negocio y sector porque, de hecho, menciona un caso ilustrativo: la revista británica fundada en 1843, “The Economist”, que a pesar de ser un tema tan ladrilludo y serio utiliza el storytelling para hablar de cifras y predicciones económicas o como él mismo dice: “para narrar cuestiones que no están al alcance de la mayoría”.

De este libro, te quiero compartir el patrón universal para contar historias que sintetizo el autor a partir de la lectura de la revista que te mencione anteriormente.

1.         El gancho: una descripción visual donde hay un protagonista o una situación que resume todo en un texto con descripciones visuales. Imagine usted que. ¿puedes poner un ejemplo visual de algo o de alguien real o hipotético que resuma el problema?

2.         Descripción del problema: en pocas frases se resumen cual es el problema del que se trata. El problema suele estar precedido de la locución, pero o sin embargo. ¿puedes resumir el problema en una frase de una línea?

3.         Datos que sostienen el problema se aportan datos de fuentes fiables. ¿puedes decir cómo hemos llegado a esto?

4.         Desarrollo: tesis a favor para resolver el problema y tesis en contra que detalla que va a pasar si la situación no se afronta. ¿puedes decir cómo solucionarlo?

5.         Propuesta: ¿Qué se está haciendo para solucionarlo?

6.         Riesgos: ¿se están consiguiendo resultados?

7.         Análisis: ¿si no se están consiguiendo resultados a que se debe?

8.         Comparaciones: ¿Qué se está haciendo en otros sitios? ¿funciona? ¿Puedes exponer ejemplo de alguien que ya lo haya hecho?

9.         Conclusión: Como aplicar esas soluciones en nuestro caso y que pasaría si no se aplica. La conclusión suele incluir el condicional “si”. ¿Puedes decir que pasará si lo hacemos bien? ¿puedes decir que pasará si lo hacemos mal?

Copywriting: 3 manuales en 1 de Copyn Hood

Este libro de te viene con un bonus de 70 frases editables para escribir de forma más persuasiva. Hasta incluye un listado de frases para tu postdata.

Nada recomendable si lo que quieres es ser diferente y original. Sin embargo, te van bien tenerlas como referencia para matizar tu propia postdata.

Todos sus recursos adicionales vienen en archivos de Word.

Lo máximo para colocarte manos en acción, tirando tecla, como dicen popularmente.

Lo de las plantillas ya no es recomendable porque pierdes tu voz y personalidad de marca, pero si que te sirven para hacer un listado de palabras claves y para generar urgencia, escases bajo una estructura delimitada que al final tienes que adaptar a tu propio estilo.

Este es otro libro practico, conciso, directo. No se va por las ramas ni pretende agradar, simplemente son consejos y técnicas muy útiles cuando de aplicar el copywrititng se trata.

Te ayudan a colocar tu negocio o proyecto en perspectiva para venderlo a través de las palabras adecuadas, con el mensaje indicado en una persuasiva página de ventas.

Este libro, de verdad, es necesario que lo tengas también como base en tu biblioteca práctica de copy, porque es ideal para alguien que se está iniciando en este mundo y necesita contar con las bases necesarias para entender de qué va esto de la redacción persuasiva porque todo el libro más las hojas de trabajo que trae consigo te guían paso a paso, para que como afirma el autor, escribas tu propia página de ventas desde cero en sólo 3 horas.

De este libro quiero destacar los tres tipos de introducción para una página de ventas que propone el autor.

1. Introducción con historia: el viaje del héroe (cuadro de abajo).

2. introducción prediciendo el futuro: Sé que si estás leyendo esto es porque te pasa [X tipo de problema] y también sé que sueñas con [lograr X resultado]

3. Introducción con desafío: te lo advierto, si lees esa página no podrás no [cumplir X acción]

Y como este libro va de plantillas a tope, te comparto una para cada tipo de introducción.

La cotidianidad del héroe	El héroe debe ser una persona con la que el potencial cliente que está leyendo tu página de venta pueda reflejarse; alguien que tenía sus mismos problemas o deseos y que los ha resuelto alcanzando sus metas.
Un evento que cambia su vida	Este es el momento en el que el héroe siente que quiere más y decide actuar para cumplir sus deseos.
La derrota	El héroe no tenía la suficiente experiencia para lograr su meta y fracasa en el intento de alcanzarlo.
El elemento mágico	Después de la derrota, en el momento más oscuro, el héroe descubre algo que puede cambiarle la vida. Algo que podemos llamar el elemento mágico, y aquí entras en juego tú. Tú eres la persona que tiene el elemento mágico, o sea, tu producto o servicio.
Los nuevos poderes	Tu producto o servicio darán al héroe nuevos poderes para ganar su batalla.
La venganza	Gracias a tu producto o servicio, el héroe enfrenta el desafío y alcanza su meta.
El final feliz	El héroe vive la vida que siempre ha soñado, y que tu potencial cliente está deseando.

Conclusión

He optado por presentarte 4 libros que te mandan directo al teclado de tu computador.

Que te comparten los principios básicos y fundamentales que se deben seguir para redactar de forma persuasiva, es decir, para que tu mensaje cale y permanezca en la mente de tu lector-cliente.

Si una vez consultado y leído estos libros, te das cuenta que no tienes tiempo para escribir porque tu negocio o proyecto requiere más de ti para asuntos administrativos o porque definitivamente lo de escribir no es lo tuyo.

Haz clic en el botón y déjame a mi encargarme de los textos de tu negocio para que vendas más, conectes más con tu público objetivo y ganes más dinero cerrando ventas en piloto automático.